高客单价低复购行业特征主要有4点:
1.竞争激烈
很多小伙伴会觉得,我卖高客单价产品有可能竞争少,但实际上现在很多高客单价产品竞争也是很激烈,这个激烈不仅指产品之间,还有关键词之间,因为有些高客单产品关键词会比较少.而且有成交的词主要集中在某几个或者十几个上面.因此导致直通车推广时竞争非常激烈,比如灯具类目,关键词平均点击费用已经达到几块一个点击了.
2.复购率低
高客单价的产品尤其是在家居家具灯具一些类目,除了客单价高以外,还有一个复购率相对是比较低的.因为大家买个床,有可能要睡好几年!所以这也会造成一些类目复购低.
3.转化率低
我们会很明显的发现,在同一个类目里面,高客单价产品的转化率相对中低端的转化率会比较低,比如同样卖男包的,同一个款式只是不同材质的,定价在80-150之间的转化率可以做到2%以上,但是定价在300以上的可能就只有百分之零点几了.相对而言高客单价的产品转化率会低一些.但是高客单有相对较宽的利润空间。
4.转化周期长
正如开篇如讲的,高客单价产品我们在推广的过程中,经常会发现实时数据可能是0.但是当我们过一段时间去查看的时候,有可能会发现投入产出比又非常高.因为相对而言,高客单价产品的转化周期比低客单价产品会更长一些.因此在查看直通车数据时尽量选择一个较长的时间段查看.
高客单价的产品投放直通车,掌柜普遍会纠结实时成交很少,消耗上面也不是很快就能消耗完预算。那么这个到底要怎么玩才能每天不那么焦虑呢?
其实除了直通车以外，可以适当的刷一些淘宝流量，或者刷淘宝收藏，这样同样是间接提高店铺的人气和浏览量。长期下来可以累积不少的用户，销量也会慢慢的提高。
淘宝流量
咨询
帮助
功能咨询