淘宝引流要数直通车最直接了。直通车的推广一定要获取更多精准流量和人群标签,包括从关键词的选择-人群标签的圈定-创意图的匹配,一系列的精准动作让高客单产品转化效果更好.带动店铺销售额的成长.
在我们高客单价复购率又低的行业里,我们怎么样才能让直通车发挥更大的价值.这个是非常重要的.
1.计划规划.
我们先来看一下数据案例(把直通车的每个计划都合理利用起来实现价值最大化
直通车标准计划有8个,有些账户是有20个,还有10个批量计划,这些计划我们可以全部利用,通过渠道的规划做一些细节优化,比如PC计划,无线计划,站外计划,甚至有精准关键词计划,主要成交地域计划等.把我们的每个计划都利用起来,而不是后台有多个计划,你却只用了一个计划.
2.关键词的优化和机会
在高客单产品里面,寻找有价值的关键词很重要,尤其是在数码,家具等类目,相对有成交的关键词比较少,不像女装服饰类目,关键词可以选出成千上万个.所以我们对于关键词的挑选一定要多比较,尽量寻找展现量大,点击率与转化率高,同时相对竞争比较小的关键词进行投放.可以单独建一个这样的关键词计划进行测试.而且找到点击率和转化率高的词,在同等花费的情况下,我们能够拿到更多的成交笔数和销量.对于后续的推广会更有利.
例如下图:手机无线蓝牙耳机与蓝牙耳机无耳塞,如果两个词同时都比较满足我们的这个产品,那么蓝牙耳机无耳塞相对更值得我们去投放.通过投放的测试数据来挑选最适合我们的关键词.
3.人群标签的圈定
高客单价产品在推广直通车时,人群标签的精准圈定非常重要,因为客单价高,所以我们更希望流量更精准,可以带动更好的转化.
高客单价产品的人群标签可以重点溢价在高消费人群/资深淘宝/天猫访客/高频次购买/浏览过访客/收藏加购访客/自定义人群的高客单价人群.人群溢价比例可以通过关键词的价格来进行调整,如果经过测试,人群标签的数据效果非常好,就可以重点高溢价,比如关键词价格出到市场均价的40%左右,人群溢价在120%左右,进行一个低出价高溢价的投放.
尤其重点是收藏加购的客户,因为高客单产品相对转化周期会比较长,所以这类客户我们一定要经常出现在他的面前让他尽快付款下单.
4.创意图的切入点
高客单低复购行业普遍会存在老客户的关注度是非常低的,因此我们在投放的过程中,拉新跟老客户的创意我们可以分开尝试制作,用不同的创意图去吸引不同的人群.
1）关注同行的创意图/主图/分析他们的优势点/他们的卖点
2）拉新人群
拉新人群基数范围大,但相对来说对我们的店铺没有一定程度的认知度,购物意向并不是特别精准.因此我们在产品创意图上可以重点突然产品优势与差异化卖点.并且可以采用促销性文案.比如我们直接降价200元!比说打9折更吸引.
3）老客户人群
老客户人群相对来说在高客单行业里面复购率较低,因此我们可以重点突出产品的升级与更新迭代.或者可以突出送礼等文案.比如他买了一套影院音箱.还可以给父母再送一套.
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