淘宝最近又发生了很多规则的变化,使得淘宝市场变得更加细分,更加内容化了,现在是各种“妖艳贱货”横行于淘宝界,但是我们只要平台政策解读对了,那机会还是很大的。那么,2018年淘宝下半场要怎么玩转流量呢?
1、现在整体的自然搜索流量越来越少,如果还在做搜索关键词的话,那我建议把关键词放在多元化的小词上,因为现在的人群标签是越来越精准了,可以说每个小词就是一个小市场。
2、单一渠道为王的时代已经结束,以前大部分卖家在运营上都是纯技术性的,而现在要想把店铺做好,那就得多渠道布局。
3、付费流量有直通车、钻展、淘客、达人和直播,私域的微淘、淘宝群、拼团拼购,第三方的活动,还包括各种流量来源渠道、搜索、手淘首页等多个多元化的渠道布局,建议大家可以都去试试看。
4、实时权重的解法很简单,就是跟着它做实时淘宝补单,做实时的数据优化和调整,但是转化和点击率不能太高,也不能太低,得恰到数据的点上。
5、淘宝千人千面的加强,就是在起步时,必须做大量的标签流量,通过直通车和钻展,给宝贝做标签流量,要记住,要尽可能的引一些标签差不多的流量进来。
6、短视频+微淘+直播方面,强烈建议去做,而且还要有专人来负责内容板块,如果你有淘宝群、微信或者微博这些私域话的渠道,那必须得找一个人专职来做,如果是自己带着做的话,那肯定做不好。
7、现在坑产比较奇怪,虽然整个淘宝的坑产是往上走的,但是低价也能获得比较不错的流量,所以我们还要尽可能的往中高端,往风格化店铺走,以此来提升整体店铺的客单价。
8、现在直通车有批量推广、转换溢价等功能,钻展直接就智能定向了,而我觉得在推广智能化背景下,终于能腾出双手研究产品、供应链和内容,研究该如何讨好你的客户。
9、这次的弯道能不能超越,就取决于你在根本上能不能有所变化,以前就是改搜索规则,但这次很有可能是自然搜索流量变小了,导致获取新客及流量的本身效果就不好了,所以说,不是流量规则变了,而是运营的本质上发生了变化。
10、我们应该花更多的时间,钻研做生意最根本的东西,不要再盯着竞争对手,要盯住自己的客户。
11、这次的弯道最核心最本质的就是,如何做好内容,让店铺变得更有趣,变得更有用,说白了就是黏着一批粉丝,让他们不断地重复购买,或者转介绍。